近日，宜家中國宣布自2月2日起關(guān)閉上海寶山、廣州番禺、天津中北、南通、徐州、寧波及哈爾濱的7家門店，引發(fā)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)零售模式轉(zhuǎn)型的廣泛關(guān)注。此次調(diào)整后，宜家中國線下門店數(shù)量將從41家縮減至34家，但同時(shí)宣布將在北京、深圳等重點(diǎn)城市開設(shè)超過10家小型門店，并加速布局即時(shí)零售業(yè)務(wù)。這一“關(guān)大開小”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，折射出外資零售企業(yè)在中國市場(chǎng)面臨的深層挑戰(zhàn)。

根據(jù)英格卡集團(tuán)2024財(cái)年報(bào)告，宜家中國銷售額連續(xù)兩年下滑，2024財(cái)年同比下降7.6%，全球零售額也下滑5.3%至451億歐元。曾經(jīng)作為增長引擎的中國市場(chǎng)，在集團(tuán)全球銷售額中的占比從3.6%降至3.5%。這種頹勢(shì)與宜家早期在中國市場(chǎng)的輝煌形成鮮明對(duì)比——1998年進(jìn)入中國后，其憑借北歐極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)張，2019財(cái)年銷售額達(dá)157.7億元，但此后便陷入持續(xù)下滑通道。

行業(yè)分析指出，宜家困境源于多重因素交織。中國電商滲透率已達(dá)97%，短視頻和直播成為消費(fèi)決策主渠道，而宜家線上業(yè)務(wù)占比僅25.7%，且直到2018年才布局官方商城。本土品牌則通過更敏捷的供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速崛起：在2025年“雙11”天貓家裝榜單中，源氏木語、林氏家居等占據(jù)前三，宜家未入頭部陣營；抖音家居榜單前三名同樣不見宜家身影。更嚴(yán)峻的是，隨著國潮興起，宜家標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品對(duì)年輕消費(fèi)者的吸引力持續(xù)減弱。

面對(duì)挑戰(zhàn)，宜家中國總裁龐安澤強(qiáng)調(diào)“中國是長期發(fā)展的關(guān)鍵市場(chǎng)”，并推出三大轉(zhuǎn)型策略：在本土化方面，計(jì)劃2026財(cái)年投入1.6億元推出150款低價(jià)產(chǎn)品，過去兩年已累計(jì)投入6.73億元；在渠道優(yōu)化上，將以北京、深圳為試點(diǎn)開設(shè)小型門店，東莞和北京通州商場(chǎng)已納入規(guī)劃；在數(shù)字化領(lǐng)域，2025年入駐京東平臺(tái)并啟動(dòng)即時(shí)零售試點(diǎn)，彌補(bǔ)“最后一公里”配送短板。這些舉措標(biāo)志著宜家從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)深耕”，試圖通過提升單店效率優(yōu)化顧客體驗(yàn)。

宜家的轉(zhuǎn)型并非孤例。沃爾瑪中國大賣場(chǎng)數(shù)量從2020財(cái)年的412家銳減至2025財(cái)年的283家，但通過加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)2026財(cái)年三季度凈銷售額同比增長21.8%；開市客2024年在中國僅新增2家門店，銷售額卻增長58.5%至87億元。這些案例顯示，外資零售企業(yè)正通過“瘦身”與數(shù)字化重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。屈臣氏中國2025年上半年關(guān)閉145家門店，無印良品同期關(guān)閉17家門店，進(jìn)一步印證行業(yè)調(diào)整趨勢(shì)。

中國建筑材料流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額同比下跌4.62%，而《2025中國家居行業(yè)洞察白皮書》揭示，消費(fèi)者決策已高度線上化。這種市場(chǎng)環(huán)境變化，迫使外資品牌重新審視“大店模式”的可持續(xù)性。宜家此次關(guān)閉的門店多為開業(yè)超10年的大型綜合體，如上海寶山店曾以5.5萬平方米面積成為亞洲最大宜家門店，如今卻成為轉(zhuǎn)型犧牲品。這種“斷腕”之舉能否幫助宜家重獲增長動(dòng)力，將成為觀察外資零售企業(yè)適應(yīng)中國市場(chǎng)變革的重要樣本。