在白酒行業整體面臨調整的當下，谷小酒憑借獨特的互聯網基因與數字化運營模式，實現了逆勢增長。近日，該公司創始人劉飛宣布，2024至2025年連續兩年業績創歷史新高，2025年產品出貨量突破1000萬瓶，其中S系列光瓶酒開瓶數同比增長5倍，簽約經銷商超200家，覆蓋全國200余個城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場已全面打通。

作為白酒行業少見的“互聯網原生品牌”，谷小酒自創立之初便通過眾籌、線上商城、大V直播帶貨等方式與消費者建立直接聯系。經過8年運營，其線上活躍用戶已達1000萬，這些用戶既是高頻消費者，也是品牌傳播的核心節點。劉飛表示，公司通過會員體系與用戶保持深度互動，沉淀的數字化資產成為線下拓展的重要支撐。與傳統酒企依賴廣告投放不同，谷小酒的經銷商多通過口碑傳播與用戶引薦加入，形成獨特的“城市合伙人”模式。

2023年末推出的S系列光瓶酒成為轉折點。該產品通過線上眾籌迅速售罄，2024年4月公司戰略轉向線下市場，組建專業團隊快速覆蓋華東核心區域。劉飛分析，線上競爭加劇導致獲客成本上升，而光瓶酒的主力消費場景集中于線下餐飲終端，“雙輪驅動”成為必然選擇。數據顯示，2025年S系列開瓶數同比激增5倍，2026年目標再翻兩番。

為加速線下滲透，谷小酒近日邀請知名企業家羅永浩擔任品牌推薦官。雙方合作淵源已久，羅永浩曾在其直播間5分鐘售出1000萬元谷小酒產品。此次合作中，品牌提出“喝谷小酒，交好朋友”的新口號，旨在通過超級IP的公信力提升終端動銷效率。劉飛透露，消費者開瓶后，服務員、終端老板與合伙人均可獲得激勵，形成全鏈路利益共享機制。

技術賦能是谷小酒突破傳統模式的關鍵。其自主研發的“閃銷客”AI系統通過數據分析為經銷商提供精準客戶推薦、庫存管理與現金流優化建議。該系統已覆蓋25萬一線店員，累計發放120萬份獎品，顯著提升終端運營效率。2026年，公司計劃推廣“AI合伙人”模式，構建廠商終端一體化生態，目標構建200萬AI終端，服務1億人次消費者。

從線上直播帶貨到線下深度布局，從數字化運營到AI技術賦能，谷小酒的轉型路徑折射出白酒行業的新趨勢。劉飛強調，未來將通過“IP打造+數字化運營+AI賦能”三輪驅動，持續推動傳統白酒營銷的系統性升級。在行業調整期，這種融合互聯網思維與實體經濟的創新模式，為酒企突破增長瓶頸提供了新范本。