2025年，泡泡瑪特交出了一份令人矚目的成績(jī)單：全年?duì)I收突破371億元，同比激增184.7%；歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超300%；毛利率穩(wěn)定在72%的高位。這份數(shù)據(jù)放在任何行業(yè)都堪稱亮眼，但資本市場(chǎng)的反應(yīng)卻令人意外——財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，泡泡瑪特股價(jià)暴跌22%，三日內(nèi)累計(jì)跌幅達(dá)30%。這種業(yè)績(jī)與股價(jià)的背離，讓這家潮玩巨頭的未來(lái)走向更加撲朔迷離。
業(yè)績(jī)暴增的核心驅(qū)動(dòng)力來(lái)自單一IP的爆發(fā)式增長(zhǎng)。LABUBU所在的THE MONSTERS系列全年?duì)I收達(dá)141.6億元，同比增長(zhǎng)365.7%，貢獻(xiàn)了總營(yíng)收的38%以上，成為首個(gè)躋身百億俱樂部的核心IP。其他IP同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁：SKULLPANDA增長(zhǎng)170.6%，DIMOO增長(zhǎng)205.5%，黑馬IP"星星人"從1.21億元躍升至20.56億元。海外業(yè)務(wù)更是成為新增長(zhǎng)極，全年收入162.68億元，占比43.8%，其中美洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)748.4%，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)506.3%。
但光鮮數(shù)據(jù)背后，市場(chǎng)擔(dān)憂聲漸起。LABUBU一個(gè)系列的營(yíng)收，已是DIMOO與"星星人"之和的近三倍，而曾經(jīng)的王牌IP MOLLY增速僅38.4%，在頭部IP中墊底。這種對(duì)單一IP的過(guò)度依賴，讓投資者不禁想起泡泡瑪特早期"能否再造一個(gè)MOLLY"的質(zhì)疑——如今問題變成了"能否再造一個(gè)LABUBU"。更棘手的是，LABUBU在海外市場(chǎng)的流量并未自然溢出至其他IP，"星星人"在歐美市場(chǎng)就遭遇了水土不服。
面對(duì)質(zhì)疑，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在業(yè)績(jī)會(huì)上保持冷靜。他提出2026年業(yè)績(jī)?cè)鏊倌繕?biāo)不低于20%，遠(yuǎn)低于2025年的184.7%，并明確表示公司將放棄激進(jìn)擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。"2025年就像新手賽車手第一次登上F1賽場(chǎng)，車速太快、壓力太大；2026年我們要進(jìn)維修站，加加油、換換輪胎。"王寧的比喻，道出了公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。
泡泡瑪特的轉(zhuǎn)型路徑已逐漸清晰。門店策略上，公司主動(dòng)放緩擴(kuò)張步伐，全年僅新增14家門店，但將小店升級(jí)為地標(biāo)性大店，這些旗艦店更像IP展示廳，旨在讓非核心消費(fèi)者在逛街時(shí)與IP建立情感連接。IP運(yùn)營(yíng)方面，公司通過(guò)多元化內(nèi)容延長(zhǎng)生命周期：LABUBU登上梅西感恩節(jié)大游行、與世界杯聯(lián)名，公司還在籌備真人動(dòng)畫電影，為IP注入敘事能力。泡泡瑪特還試水小家電業(yè)務(wù)，試圖將低頻的收藏消費(fèi)轉(zhuǎn)化為高頻的日常消費(fèi)。
樂園業(yè)務(wù)成為情感連接的重要載體。北京朝陽(yáng)公園的泡泡瑪特城市樂園在2025年關(guān)閉近半?yún)^(qū)域的情況下，營(yíng)收和客流仍超預(yù)期，推動(dòng)公司規(guī)劃1.5期建設(shè)并啟動(dòng)二期擴(kuò)建。這種"抄迪士尼作業(yè)"的模式已見成效——上海迪士尼的玲娜貝兒沒有動(dòng)畫支撐，卻通過(guò)樂園互動(dòng)迅速走紅，成為情感連接的經(jīng)典案例。泡泡瑪特顯然希望復(fù)制這一路徑，讓IP突破潮玩圈層，進(jìn)入大眾文化。
市場(chǎng)對(duì)轉(zhuǎn)型的初步反饋積極。2025年泡泡瑪特會(huì)員凈增2650萬(wàn)人，是2024年的2.26倍；會(huì)員銷售占比從90%提升至93.7%，復(fù)購(gòu)率從53%提升至55.7%，均創(chuàng)歷史新高。這些數(shù)據(jù)表明，核心用戶黏性正在增強(qiáng)。但挑戰(zhàn)依然存在：潮玩IP的生命周期通常只有2-5年，如何讓"LABUBU"們活得更久？如何將短期爆款轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期文化符號(hào)？這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，泡泡瑪特只能在質(zhì)疑中不斷探索。
從被嘲笑"幾個(gè)娃娃能有什么價(jià)值"，到成為國(guó)內(nèi)少數(shù)成功實(shí)現(xiàn)文化出海的企業(yè)，泡泡瑪特的成長(zhǎng)軌跡充滿爭(zhēng)議。有人看好其IP運(yùn)營(yíng)能力和海外潛力，有人質(zhì)疑其"炒作"本質(zhì)。但無(wú)論如何，這家市值曾暴跌90%的公司，已經(jīng)用業(yè)績(jī)證明了自己在潮玩領(lǐng)域的統(tǒng)治力。接下來(lái)的故事，將取決于它能否將短期爆發(fā)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值——這需要時(shí)間，也需要勇氣。
