作者：王明東

9月24日-25日，2024CHDC·會(huì)議圓滿召開(kāi)。會(huì)議上，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理董浩以獨(dú)特的營(yíng)銷策略分享演講，大放異彩。演講中，董浩從頭部醫(yī)藥流通企業(yè)的視角剖析了“商業(yè)化新周期”的實(shí)際含義，并針對(duì)性地提出了一些營(yíng)銷上的應(yīng)對(duì)策略。

他提出中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了產(chǎn)品短缺紅利期、市場(chǎng)營(yíng)銷紅利期、醫(yī)改政策紅利期，當(dāng)下進(jìn)入以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的新周期。董浩認(rèn)為，這一系列的轉(zhuǎn)變會(huì)催生出新的業(yè)態(tài)：一方面，“以患者為中心”、“滿足未被滿足的臨床需求”成為頭部企業(yè)核心戰(zhàn)略目的，另一方面，產(chǎn)品生命周期的縮短使得“同步上市”、“全渠道全生態(tài)營(yíng)銷”、“擴(kuò)面下沉”成為企業(yè)必然的戰(zhàn)略選擇。對(duì)此，董浩提出，應(yīng)對(duì)今天的創(chuàng)新藥市場(chǎng)，需要“在存量中搶奪份額，在增量中謀求增長(zhǎng)”，而要做到這一點(diǎn)，需要轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)以獲取資源為核心、追求規(guī)模增長(zhǎng)的思維模式，以終為始，“做優(yōu)供應(yīng)鏈、打通價(jià)值鏈、營(yíng)造生態(tài)鏈”。

這一獨(dú)到的見(jiàn)解引發(fā)參會(huì)嘉賓深度思考，并在后續(xù)的研討環(huán)節(jié)被重點(diǎn)討論。

但是這已經(jīng)不是董浩第一次提出這樣發(fā)人深省的專業(yè)見(jiàn)解。1990年代，年輕的董浩還只是山東亞視集團(tuán)職工醫(yī)院的小小住院醫(yī)師。這段臨床經(jīng)歷讓他深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)品最終如何服務(wù)于患者，也為他日后在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的決策打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)，最終都關(guān)乎患者的健康。

職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折發(fā)生在董浩轉(zhuǎn)向醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域之后，他以上海市醫(yī)藥股份有限公司山東辦事處主任起步，隨后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，相繼在多家醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)任管理職務(wù)，期間也曾擔(dān)任過(guò)美國(guó)厚普生醫(yī)學(xué)教育與發(fā)展系統(tǒng)北京代表處首席代表職務(wù)。正是這段經(jīng)歷讓他吸收了國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)藥流通理念，為日后在華潤(rùn)醫(yī)藥主持供應(yīng)鏈整合工作埋下了伏筆。

2010年左右，董浩加入華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，開(kāi)啟職業(yè)生涯的新篇章。他從北京普仁鴻醫(yī)藥銷售有限公司副總經(jīng)理做起，逐步晉升至華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。在此期間，他推動(dòng)了一系列供應(yīng)鏈創(chuàng)新舉措，包括建立智能化物流體系和數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)。在他的推動(dòng)下，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)建立了更加高效、安全的醫(yī)藥供應(yīng)鏈體系，確保藥品從出廠到患者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可控、可追溯。2019年，董浩以獨(dú)特的行業(yè)貢獻(xiàn)，獲得了品牌中國(guó)醫(yī)療營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)人物稱號(hào)

從臨床醫(yī)師到供應(yīng)鏈管理者，董浩用三十年的時(shí)間完成了一場(chǎng)獨(dú)特的職業(yè)跨越。他常對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)“醫(yī)藥流通不只是簡(jiǎn)單的貨物運(yùn)輸，它關(guān)系到藥品的可及性和用藥安全?！彼彩冀K將發(fā)展醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)作為自己職業(yè)生涯的主要目標(biāo)，沿著自己在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域找到的獨(dú)特航道，并在中國(guó)醫(yī)藥流通體制改革中留下了自己的印記。