智能清潔品牌Roborock（石頭科技）在全球市場持續發力，2025年交出了一份令人矚目的成績單：在歐洲多國亞馬遜平臺市占率登頂，北美市場銷量同比增長42%，澳洲市場GMV更是暴漲167%。在消費者愈發理性、“價值-價格比”成為核心決策依據的新市場環境下，這個中國出海品牌成功讓全球用戶接受了其高端定位，其系統化的紅人營銷布局，尤其是在2025年Prime Day這一關鍵節點的精準操作，成為關鍵因素。
Roborock成立于2014年，早期借助小米生態鏈快速積累技術能力，2016年推出首款自有品牌掃地機器人。此后，持續重投入研發使其躋身全球第一梯隊，2024年研發費用達6.19億元，研發團隊超600人，新增專利522項。其旗艦產品功能強大，G30 Space搭載5軸折疊機械手臂和自研AI圖像識別算法，S7 Plus擁有“浮動刷頭防纏繞”“自動清空集塵盒可清潔8周”“超高速振動聲波拖布每分鐘3000次”“地毯自動抬升拖布”等實用功能。然而，僅有技術不足以讓全球消費者為高端機型（售價達799美元以上）買單，借助紅人營銷構建信任橋梁成為關鍵。
2025年Prime Day期間，Roborock構建了“專業評測 + 家庭場景 + 好物推薦”的三層紅人矩陣，并配合預熱、爆發、長尾三階段進行節奏化投放，撬動了大促爆發。
在大促長尾期，專業評測型KOL發揮作用。擁有40.2萬粉絲的美國YouTuber Vacuum Wars，其頻道專注于地板清潔與空氣凈化設備橫向對比評測，以客觀、嚴謹著稱。Prime Day結束后，他發布Roborock QRevo S評測視頻，七分鐘內全方位拆解基本功能、垃圾收集系統、功能不足和價格性價比，不回避缺點，坦誠討論“值不值得買”，視頻獲得近23萬次觀看和上百條真實評論。此舉承接了大量促銷結束后仍在搜索“這款產品到底好不好”的“猶豫型”用戶，促成下單的最后一步。
家庭場景型KOL則在大促首天搶占用戶心智。YouTube擁有30.9萬訂閱者的Just A Dad Approved，定位為“一位父親的真實測評”，人設自帶家庭信任感。Prime Day首天，他發布一系列掃地機器人對比測評，將Roborock QV35A譽為“可靠耐用之選”，視頻獲得近5萬次觀看和大量真實評論。大促第一天，消費者正在“做功課、比參數”，這條“耐用之選”的標簽直接影響購物車添加決策，搶占了流量黃金窗口。
好物推薦型KOL在大促后持續收割長尾流量。在TikTok平臺，Roborock布局了兩位高粉絲好物博主。超200萬粉絲的Best Online Finds在Prime Day后發布掃地機器人清理地板實拍視頻，清晰展示產品細節及不同場景清理效果，獲得12.2萬次觀看。擁有310萬粉絲的Simply Sal Finds | Sal Farzin在Prime Day結束后五天發布Roborock S7 Plus產品介紹，用極具感染力的語氣突出核心賣點，視頻獲得超8萬次觀看。這些短視頻內容節奏快、信息密，抓住大促后仍在瀏覽、對比的“后知后覺”用戶，延長了銷售余熱。
通過這三層紅人矩陣和首天搶心智、結束后補信任、長尾期續熱度的節奏化布局，Roborock實現了完整轉化閉環：專業KOL解決“信不信”，場景KOL解決“需不需要”，好物KOL解決“值不值”。
復盤Roborock在2025年Prime Day的紅人營銷布局，可提煉出三條對后續節點營銷有參考價值的核心思路。其一，紅人矩陣要分層，更要分節點。不同紅人類型對應消費者決策不同階段，發布時間節點決定效果上限。大促首天適合家庭場景型KOL，中后期適合專業評測型KOL，結束后5 - 7天應持續投放好物推薦型KOL，以最大化覆蓋全周期用戶。其二，內容真實客觀是促銷節點最高級的種草。Vacuum Wars主動提及產品不足，反而讓觀眾相信其正面評價，在促銷節點，真實、客觀甚至帶批評的評測內容更能脫穎而出，品牌應鼓勵紅人說真話。其三，把紅人內容當成長尾資產，而非一次性投放。Roborock的高質量評測視頻在Prime Day結束后仍持續獲得觀看和轉化，這意味著一條優質紅人內容生命周期遠不止大促那幾天，品牌應建立“內容資產庫”，讓每次紅人合作都能跨節點復用。
在海外消費市場從“價格戰”走向“價值戰”的新周期中，紅人營銷已成為品牌出海的必選項。Asmkol美勝專注海外紅人營銷，擁有覆蓋全球的優質紅人資源網絡和成熟的節點營銷方法論，愿與品牌攜手，通過精準紅人策略和系統化節點引爆方案，助力出海品牌在世界舞臺上贏得全球用戶青睞。
