你好，書友，同頻共富。

首先聲明，我還沒有親自賺過大錢。具體來說，是還沒有完整經(jīng)歷過，作為第一決策人帶團隊變現(xiàn)一個億(及以上)的過程。

但我近距離見過大錢，也算有些見識。

以團隊核心或初創(chuàng)人員身份，參與過一些傳統(tǒng)意義上的大項目。比如客單價6-7位數(shù)的產(chǎn)品，數(shù)百億投資額的產(chǎn)業(yè)項目等。

所以，知道錢怎么花更有價值，怎么賺得更長久。以及，每個階段，大概該做什么事。

今年也拜訪了一些億級項目的操盤手，帶著問題，當面請教。再結(jié)合自己的個人品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享一些認知。

首先，明確一個大前提：

今年，咱們國家把“共同富裕”定為未來相當長一段時間內(nèi)的主基調(diào)之后，暴利割韭菜的項目基本退出了歷史舞臺。

以后要用心做事，踏實賺錢，愈加成為共識。

再明確從0到億的兩大方向：上市夢型、小而美型。以目前的認知來看，我堅定選擇后者，不做融資上市的美夢。

小而美路徑如下：

先依托個人品牌撬動第一桶金，在保證現(xiàn)金流安全、利潤可觀的前提下，滾雪球放大，升級為一家年營收過億的小而美的公司。

小而美的企業(yè)，把規(guī)模做小，把客戶做大，把風險做低，把利潤做高，也就是從超級個體到超級平臺的邏輯。

小而美不是白日夢，我有好幾位朋友已經(jīng)在不同行業(yè)拿到了這個結(jié)果。當然，對創(chuàng)業(yè)者而言，想做大做強，融資上市，還是主流方向。

主流并非絕對正確。接下來，是個人非主流的淺見，個人品牌從0到億的3個階段：

從0到50萬：使勁拼

從50萬到300萬：微創(chuàng)新

從300萬到1個億：做矩陣

商業(yè)模式從0到50萬，使勁拼

這個階段，別想太多。雖然必然會遇到很多新挑戰(zhàn)，但只要不犯方向性的大錯誤，行動起來就是最好的解決方案，使勁拼就好啦。

①你是自己的經(jīng)營者和投資人

當你想打造“個人品牌”，基本可以判斷你開始有了“經(jīng)營者”和“投資人”意識，開始經(jīng)營“自己”這個最值得投資的終身“品牌”。

投資有風險，經(jīng)營很麻煩。

當你開始打造個人品牌，就要全權承擔這些“風險”和“麻煩”。也千萬不要有“我有個人品牌，我高大上”的錯覺，不然會有很大的心理落差。

打造個人品牌是個長期的系統(tǒng)工程，絕非聽個9.9的課，就能年入百萬。

不管怎樣，恭喜你，已經(jīng)開始打造個人品牌，開啟人生進階之旅。

②這個階段，要拜對明師、學對知識

謹記：你的年收入，是你最親近的5個人的平均數(shù)。所以，想年入50萬，至少要拜一位年入數(shù)百萬的老師，擠進幾個年入百萬的圈子。

想年入50萬，就少聽月薪三五千的人的建議。

以及，要明確自己的價值，即那位老師為什么愿意收你為徒，那些圈子為什么愿意接納你。

這個階段，多讀些好書，報些好課，對于建立自己的認知框架和思維模型，至關重要。

我認識的，能持續(xù)賺錢的老板，沒有一個不是堅持學習的。沒有一個不是......

關于這個觀點，我寫過一篇《知識付費，如何10倍賺回學費》的文章，講得較為詳細，此處不再贅述。

③個人品牌定位，一學就會，一用就廢

關于定位的重要性，可以這樣說：定位決定了你是在金礦下?lián)旖鹱樱€是在衛(wèi)生間刷馬桶。

一般而言，定位最好是三個要素的交集：能賺錢、你擅長、你喜歡。其中，能賺錢最重要，你喜歡要排到最后(家里有礦，除外)。

如果實在沒法實現(xiàn)三者交集，那就先做能賺錢的，賺到第一桶金。再用積累的本金，作為杠桿，去拿到自己想要的更多結(jié)果。

寧愿曲線救國，也不要一直撞南墻。

太多人的血淚經(jīng)驗：在沒有足夠?qū)嵙χ埃閼淹亲云燮廴耍粦蔀閯?chuàng)業(yè)決策的重要影響因素。

對了，要特別提醒，千萬不要因為別人感人淚下的逆襲故事和給你畫的大餅，就腦子一熱，一頭扎進紅海市場。

刷刷朋友圈，看著別人的那些故事和大餅，確實可以讓人一整年都精神亢奮。但年底一算，負債翻番，為時已晚。

尊重常識，踏實努力，更穩(wěn)妥一些。

那么，如何規(guī)避(解決)“定位不賺錢”“定位不敢換”這些問題呢?

我們發(fā)起了一個“雙IP計劃”：

垂直深耕主業(yè)領域，打造主IP，保障基本生存;

橫向布局管道收入，打造副IP，實現(xiàn)財務自由。

理論上，這個計劃，可以幫一個普通人打造一個年賺50W的微信小號，甚至可以不影響主業(yè)。當然，只是理論上。具體能拿到什么結(jié)果，要看每個人的行動力。

以后會找時間，專門講講這個“雙IP”。

④不要瞎創(chuàng)新，選對榜樣，對標照抄就好

白手起家創(chuàng)業(yè)，從0到50萬的這個階段，盡量不要瞎創(chuàng)新，不要試圖證明自己的創(chuàng)意有多牛。

你的問題，大概率已經(jīng)有人遇到過，并有人真的已經(jīng)解決了。找到他們，想方設法學習，可以幫自己少走很多彎路，少花很多冤枉錢。

財富，是認知的變現(xiàn)。在沒有賺到前兩三桶金之前，沒法驗證自己認知的財富價值。由著性子瞎創(chuàng)新，風險很大。

好，那么，怎么抄?

找到自己所在領域的10位變現(xiàn)榜樣，拆解他們的引流、成交、交付、裂變體系。優(yōu)中選優(yōu)，每個版塊，都選擇適合自己的，照抄就好。

抄對了，至少能得70-80分;由著自己的性子發(fā)揮，做錯了，很有可能不及格。

甚至一著不慎，滿盤皆輸。要謹慎。

⑤流量治百病，要用心經(jīng)營

物以稀為貴。稀缺的東西，往往就金貴。比如現(xiàn)在是供過于求、流量為王的時代，那流量就金貴。

創(chuàng)業(yè)心不爽，就去搞流量;

業(yè)績不增長，就去搞流量;

人生得意時，還要搞流量。

當業(yè)務體系穩(wěn)定時，有流量，就有現(xiàn)金流，能保障活下去;也能產(chǎn)生利潤，活得滋潤。

如果業(yè)務體系需優(yōu)化，那就去做流量的生意，可以自用，也可以“賣”給別人，合作共贏。

在這個階段，根據(jù)年入50萬這個目標去倒推，每天需要完成多少新增流量、激活及篩選留量。

原理論上，每新添加1位微信好友，1年可以為我們多創(chuàng)造50元的利潤。每天主動添加+被動引流28人，1年就可以有1W微信好友，就可以實現(xiàn)年入50萬的目標。

當然，這只是在理論層面成立，具體能拿到什么樣的結(jié)果，要看每個人的執(zhí)行力。

對了，盡快積累、篩選自己的1000鐵桿粉絲，終身受益。

市面上遍地都是的成交課，講來講去基本都是那些策略，想提升30%的成交率，甚至都要傷筋動骨。

但如果把流量放大30倍，成交率不變，那收入就增加了30倍，這才是無限空間。

30%和3000%，看看這個差距，有這個時間去提高成交率，還是去做流量吧。我們正在開發(fā)流量課，也會把價格打到免費，敬請期待。

⑥被動成交，效率真高

我時常強調(diào)一個觀點：客戶不是上帝，甲方不是爸爸。

相反，因為我們在自己領域，大概率是比客戶更專業(yè)的那群人，所以要“篩選客戶”，把不合格甚至不優(yōu)秀的客戶淘汰掉。

連補考機會都不給他們。

比如在我的私域，10萬以下的客單價，基本不需要線下見面，而且大都是客戶主動來找我付費。

我不需要一對一私聊成交，因為已經(jīng)把微信朋友圈、視頻號、公眾號、社群等這一整套的被動成交系統(tǒng)打造好，就等著收錢就好了。

等著別人來交錢，還能挑選客戶，這套“被動成交系統(tǒng)”，以后有機會也分享下。

⑦超預期交付，該省就要省

既要努力超預期交付，又要省錢，這似乎是個悖論，但還是要努力做到，因為這是后期可以把規(guī)模放大的前提。

如何做呢?在0-50萬這個階段，除了學習的錢不能省，其它地方可以摳一點，方法也有很多：

梳理并優(yōu)化sop流程，并在實踐中不斷優(yōu)化，努力讓單位時間價值最大化;

收錢招人(對，收別人錢，招人幫自己工作，前提是為別人提供數(shù)倍的價值)、分工協(xié)作;

前期要善用工具，充分調(diào)研、溝通，讓客戶帶著問題來，帶著解決方案走。

......

前期努力探索如何降低成本，等到后期做大，才不至于陷入“規(guī)模越大，賺得越少”的魔咒。

⑧謹慎裂變，口碑優(yōu)先

在沒有產(chǎn)生基于用戶口碑的自動裂變之前，不要發(fā)動基于利益的官方裂變活動，不然會承載不住新流量，導致項目崩掉。

這種“慘案”，近兩年，我已親眼見證多起。

如何做出口碑?

將心比心，超預期交付。

無它。

⑨沒有完美的商業(yè)模式，只有在實戰(zhàn)中不斷優(yōu)化的商業(yè)模式

說實話，0-50萬這個階段，甚至都不需要著重考慮商業(yè)模式的事。

就把賺誰的錢、賣什么、怎么賣想明白，極致落地就好。想太多，反倒累贅多。輕裝上路，更好一些。

辦公室里的電腦，碼不出完美的商業(yè)模式。在實戰(zhàn)路上打怪，自然會收獲到各種錦囊，幫你優(yōu)化出更實用的商業(yè)模式。

不要糾結(jié)，也沒有那么多卡點，大膽行動吧!

⑩使勁拼一年，賺第一桶金

還記得第①條嗎，你已經(jīng)是“自己”這個最偉大的“品牌”的經(jīng)營者和投資人了。

不忘初心，方得始終。既然選擇了遠方，管它風風雨雨，始終拼盡全力。

前提是：端正心態(tài)，選對老師，學對了知識，定位、引流、成交、交付、裂變體系也沒有方向性的問題。

那么，埋頭苦干一整年，年入50萬真不難。有疑惑可以在留言區(qū)提出，我挑選一部分進行解答。

努力了，最差的結(jié)果是大器晚成。

不努力，只能看著別人在舞臺中央閃閃亮，自己卻遺憾感慨道，“如果當初......”

從50W到300W，微創(chuàng)新

有幸實現(xiàn)了年入50萬的小小小目標后，下一步就努力邁入“年入百萬”行列，進入“萬里挑四”的小圈子。

同時，據(jù)我小范圍觀察，個人品牌(5人以下小團隊)變現(xiàn)的天花板，大概是300萬。

個人認為，從50萬到300萬，不需要進行傷筋動骨的大調(diào)整，只需要在商業(yè)模式的各個板塊進行微創(chuàng)新即可。

創(chuàng)新理論的鼻祖熊彼特先生也曾說過，“只有創(chuàng)新，才能獲得利潤”。從50W到300W，我們想獲得更多利潤，就要進行一系列的創(chuàng)新。

以我為例，為了實現(xiàn)上述目標，我做了下面這些事。

①定位升級：個人品牌方面，從為少數(shù)人講商業(yè)好書，到陪更多人踐行能實現(xiàn)財務自由的各類好書;企業(yè)則圍繞共同富裕，有更長久的布局。

共讀好書，共同富裕。

②盈利模式升級：不再靠知識付費產(chǎn)品賺錢，而用來交個朋友、把錢分給合伙人/會員們，以及篩選志同道合的伙伴，一起參與后端項目。

以書會友，財務自由。

③現(xiàn)金流結(jié)構升級：大量布局管道收入，基本放棄一份時間只能掙一份錢的“提桶收入”，擁有上百份一份時間換無數(shù)份錢的“管道收入”。

普及管道收入，助力共同富裕。

④業(yè)務系統(tǒng)升級：回歸實業(yè)，以農(nóng)業(yè)項目的品牌策劃、操盤、投資、補貼合作等為主。虛的知識付費和實的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，虛實結(jié)合，威力無窮。

民以食為天。病從口入，吃出健康。可以說，大健康的根源在大農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)也是關乎國計民生的大工程，俞敏洪老師已入局，也值得您關注。

⑤關鍵資源能力升級：基于項目和企業(yè)發(fā)展的整體目標，開始有序?qū)痈鄡?yōu)質(zhì)資源。此處不便明說。

降維打擊，心情舒適。

⑥企業(yè)價值升級：緊緊跟隨國家大勢，創(chuàng)辦共同富余商業(yè)服務公司，整合優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，為共同富裕做一點小事。

比如一起發(fā)起管道收入星球這個社群。

不割韭菜不炫富，以幫助學員10倍賺回學費為最低目標。普及管道收入，助力共同富裕。

以上⑥部分“升級”，是基于商業(yè)模式各版塊的微創(chuàng)新，框架來自我認為最適合中國企業(yè)的“魏朱商業(yè)模式”。這套商業(yè)模式框架，是清北兩位教授的力作。

尊重商業(yè)規(guī)律和常識，簡單優(yōu)化，微創(chuàng)新，業(yè)績翻6倍，或許不需要那么長時間。

從300萬到1個億：做矩陣

個人品牌，突破年入300萬這個天花板后，一般而言有兩條路：

要么想老婆孩子熱炕頭，年入幾百萬就很舒服;

要么就要考慮，如何繼續(xù)做大規(guī)模，比如實現(xiàn)1個億的小目標?

如果選擇后一條路，那么，做矩陣是個好思路。當然，放大30倍，可絕不這么簡單。

從法務、財務角度全盤掌控，在保證風險相對可控的前提下，打造企業(yè)自動化運營系統(tǒng)，把年入300萬的經(jīng)驗，復制、黏貼30份。

當然，對于不同業(yè)態(tài)，這個復制30份的節(jié)奏，肯定是有明顯差異的。比如開1家實體店年入300萬后，迅速復制30家，很有可能就崩盤了。

但是，一個知識付費項目年入300萬后，把流量擴大30倍，多打造幾個相關但不同類的IP，都有可能迅速年入破億。

這個階段，就不再是“0-50W”階段的埋頭苦干狀態(tài)了，而是要把自己時間盡可能空出來，用來做優(yōu)質(zhì)決策;

也不再是“50W-300W”階段的微創(chuàng)新，要大膽一些了。不過，那個階段對商業(yè)模式的梳理，是很有必要的參考。

我服務過一些世界500強、上市公司等。一般而言，年營收能過億的企業(yè)，需要一套嚴謹?shù)南到y(tǒng)，在這不展開詳細講解了。

今天只從完善產(chǎn)品、品牌、公司矩陣三方面，簡單聊一下，從300W到1個億，我的一點看法。

①完善產(chǎn)品矩陣：把自己能賣的，全試著賣一遍。或者漲價，做更高利潤的產(chǎn)品，服務更高水平的客戶，都是很好的方法。

多賣，或者賣更高價，都是可取的。

②完善品牌矩陣：打造多個個人品牌(IP)，或者產(chǎn)品品牌。用心服務好用戶，把一波流量，多變現(xiàn)幾十遍。

這個階段，也有可能需要弱化自己的IP，賦能他人，把更多人推出來。也要看自己最新的盈利模式，是想賺B端還是C端的錢。

③完善公司矩陣：這類就是金融、投資、股權的玩法了，三言兩語也說不清楚。但其實，在第二個階段末期，就應該提前學習這些知識了。

不過，這個階段可能會再做“上市美夢”，既要做到不忘初心，也要靈活調(diào)整。誰都沒法給出一定準確的建議。

商業(yè)的魅力在于，有無限的想象空間，而又有規(guī)律可循。身邊那些從0到億的朋友，大抵都用了不到10年的時間。

總體來說，一個亙古不變的規(guī)律是：踩對時代紅利，跟隨國家大勢，要比個人努力更重要，重要無數(shù)倍。

以上，是我關于從0到億的個人品牌的最新思考，不一定對，但應該有用。

最后，期待和同頻之人，共讀好書，共同富裕。